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Reflexiones, consejos y recomendaciones para ejercer la profesión de consultor

¿Cual es el mercado de la consultoría en España?

Anualmente, la asociación española de empresas de consultoría (AEC) presenta un informe con los principales datos del sector. El presentado este año 2014 incluye los datos de una serie de 10 años, desde el 2004 hasta el 2013, hecho que permite el análisis de una evolución histórica del comportamiento del sector.

Los informes de los últimos 7 años pueden descargarse directamente desde la web de la asociación española de consultoría, en la siguiente sección http://www.consultoras.org/frontend/aec/Estudios-Anuales-vs85

A continuación presento un resumen de las principales cifras con una representación gráfica adicional a las existentes en los informes.

* La tendencia de los ingresos del sector de la consultoría es creciente

El volumen total de negocio en 2013 es de 10.537 mill.€, con una tasa de crecimiento anual acumulativo (TCAA) de un 6,1% en los últimos 10 años. Se diferencian claramente dos periodos: del 2004 al 2008 con una tasa anual de crecimiento en torno al 10% y del 2008 al 2013 con un estancamiento de los ingresos.

Las empresas de consultoría se están internalizando progresivamente, pasando de una facturación de 977 mill.€ (16% del total) en 2004 a 3.175 mill.€ (30,1%) en 2013 como puede verse en el siguiente gráfico.

 Evolución ventas consultoría

 

Distribución de los ingresos por tipos de servicios prestados

La evolución de la distribución de los ingresos según los servicios prestados muestra una clara tendencia de crecimiento respecto a los servicios de outsourcing.

En el siguiente gráfico se muestra el desglose de las 3 agrupaciones de tipos de servicio: consultoría, desarrollo e integración y outsourcing, excepto en los 3 primeros años que presentan los datos agrupados.

El desarrollo de aplicaciones se mantiene  anualmente con el mayor porcentaje de volumen de servicios (en torno al 30% del total), siendo la consultoría de negocio el servicio con menor representación en el volumen de ingresos (en torno al 6%).

Evolucion servicios consultoría

 

* Distribución de los ingresos por sectores

La diversificación de los clientes de servicios de consultoría se mantiene estable durante el periodo. Los sectores: financiero, el de las telecomunicaciones y el de las administraciones públicas suponen de forma continuada un 60% del volumen total de demanda de servicios de consultoría.

Evolución sectores consultoría

Un volumen de negocio de 7.362 mill.€ en 2013 correspondientes al mercado nacional (tras varios años de crisis y recortes sucesivos en las administraciones públicas) puede ser considerado digno de mención para su análisis y objetivo de mantenimiento.

Sin embargo, tras leer el informe me pregunto: este es el volumen global del mercado de la consultoría en España? Mi opinión es que no lo es. Aunque estas cifras constituyen las identificadas, registradas y contrastadas por una institución de referencia en el sector.

Identifico que en la lista de empresas que han facilitado los datos para la elaboración del informe no aparecen consultoras de prestigio como McKinsey & Co, Boston Consulting Group (BCG), Bain & Co, Arthur D. Little, Strategy& (antes Booz & Co), Roland Berger Strategy Consultants, etc. Todas con filiales y ventas en España. Así como el gran volumen de empresas pequeñas y medianas de consultoría (precisamente en España donde cerca del 99% de las empresas son pequeñas y medianas) que ofrecen servicios de consultoría no vinculadas directamente con la tecnología (consultoras de comunicación, de marketing, de recursos humanos, de servicios financieros, etc.) y nuevos modelos de empresas que trabajan en red con profesionales que actúan como consultores independientes.

No dispongo de un estudio completo que responda a la pregunta que titula el post y me hubiera gustado compartir con vosotros. Me quedo con la premisa de que el mercado en España de empresas que compran consultoría es grande, como mínimo de 10.537 mill.€ según el informe de la AEC y con posibilidades de crecimiento. En España es tres veces menor que en Alemania según el informe del mercado europeo de la consultoría publicado por FEACO (Federación Europea de Asociaciones de  Empresas de Consultoría).

 

 

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